Guía del vendedor

Los pasos de una venta

1. Conversamos sobre su propiedad y sus planes, y definimos juntos el precio de salida.
2. Reunimos los documentos. Tenerlos listos desde el inicio evita que una venta se caiga al final.
3. Preparamos la propiedad y tomamos buenas fotos.
4. Publicamos la propiedad en este sitio y en los portales donde están los compradores.
5. Atiendo a los interesados. Primero converso con ellos por videollamada y solo coordino visitas con quienes de verdad pueden comprar.
6. Recibimos y negociamos las ofertas por escrito.
7. Al aceptar una oferta, se firma la promesa de venta y el comprador entrega un depósito.
8. Firma del contrato de venta ante notario, cobro del saldo y entrega de llaves.

Cómo se fija el precio

El precio correcto sale de comparar su propiedad con otras parecidas que se vendieron o están en venta en la misma zona, teniendo en cuenta los metros, el estado, la ubicación y lo que incluye.

Un precio demasiado alto al inicio alarga la venta: la propiedad pasa semanas sin visitas y luego hay que bajarla. Un precio bien puesto atrae compradores desde la primera semana.

También decidimos la moneda. En algunas zonas y tipos de propiedad se vende en dólares; en otras, en pesos.

Los documentos que necesita

• El certificado de título original, a su nombre.
• Su documento de identidad o pasaporte. Si está casado, también los de su cónyuge, que normalmente debe firmar la venta.
• La certificación de que el IPI está al día, emitida por la DGII.
• La certificación del estado jurídico del inmueble, del Registro de Títulos.
• El plano o el deslinde de la propiedad.
• En un apartamento, la carta de no deuda de la administración del condominio.
• Los últimos recibos de luz, agua y otros servicios, al día.
• Si la propiedad tiene hipoteca: la carta del banco con el saldo, para cancelarla en el cierre.
• Si la propiedad es de una empresa: sus documentos constitutivos y la autorización de quien firma.

Cómo preparar su propiedad

• Arregle los detalles pequeños: llaves que gotean, bombillos, puertas que no cierran.
• Despeje los espacios y guarde los objetos personales. El comprador necesita imaginarse viviendo ahí.
• Limpie a fondo y, si hace falta, pinte en tonos claros.
• Abra cortinas y encienda las luces para las fotos y las visitas.
• Tenga a mano las llaves, los planos y las facturas de mejoras recientes.

Qué costos le corresponden

El impuesto de transferencia normalmente lo paga el comprador. Todo se deja por escrito en la promesa de venta.

Cuánto tarda

Reunir los documentos suele tomar de una a cuatro semanas, según lo que falte. El tiempo hasta encontrar comprador depende sobre todo del precio y de la zona.

Desde la firma de la promesa hasta el cierre pasan, por lo general, de 30 a 60 días. Si el comprador financia, el banco necesita ese tiempo para aprobar el préstamo.

Cómo trabajo con usted

• Le ayudo a fijar un precio realista con datos de la zona.
• Como abogada de formación, reviso sus documentos antes de publicar para evitar sorpresas en el cierre.
• Publico su propiedad con fotos cuidadas y una descripción clara, en este sitio y en los portales.
• Filtro a los interesados y le mantengo al tanto de cada visita y cada oferta.
• Le acompaño en la negociación, la promesa de venta y la firma ante notario.