Cómo preparar su propiedad para venderla más rápido

Hay propiedades que se venden en semanas y otras que pasan un año anunciadas. Casi nunca es cuestión de suerte. En más de 20 años vendiendo propiedades he visto que las que se venden rápido tienen cuatro cosas en común: el precio correcto, los documentos en orden, un buen estado y una buena presentación.

La buena noticia es que las cuatro dependen de usted. Le explico cómo prepararlas.

1. Un precio que el mercado acepte

Es lo que más pesa. Una propiedad con un precio por encima del mercado no recibe visitas, se queda anunciada meses y termina vendiéndose por menos de lo que valía al principio, porque los compradores desconfían de lo que lleva mucho tiempo a la venta.

Para ponerle el precio correcto:

• Compare con lo que se vende, no con lo que se anuncia. Lo importante es en cuánto se cerraron ventas parecidas en su zona.
• Compare propiedades realmente parecidas: mismo sector, metros, habitaciones, parqueos, edad y estado.
• Separe el valor del cariño. Los recuerdos y lo que invirtió en arreglos no siempre suben el precio de mercado.
• Deje un margen razonable para negociar, sin inflar el precio de salida.

2. Los documentos en orden

Un comprador serio, o su banco, va a pedir los papeles antes de firmar. Si aparecen problemas en ese momento, la venta se atrasa o se cae. Prepárelos desde el principio:

• El certificado de título, a su nombre y con los datos correctos.
• La certificación del estado jurídico, que muestra si hay hipotecas, embargos u otras cargas.
• El IPI al día, si la propiedad lo paga.
• Los planos o el deslinde, que confirman los metros.
• La carta de no deuda del condominio, si es un apartamento.

Si la propiedad tiene una hipoteca, no es un problema: se paga con el dinero de la venta. Pero conviene saber desde ya cuánto falta y cómo se hará el pago.

Como abogada de formación, reviso estos documentos con mis clientes antes de anunciar la propiedad, para resolver cualquier detalle con tiempo.

3. Pequeños arreglos que se notan

No hace falta remodelar. Los arreglos que más ayudan son los baratos:

• Pintura en colores claros y neutros.
• Filtraciones y manchas de humedad. Son lo primero que asusta a un comprador.
• Llaves que gotean, bombillos fundidos, puertas que no cierran. Cada detalle suma una duda.
• Limpieza profunda, incluidos baños, cocina, ventanas y balcón.

Y algo que cuesta poco: despeje los espacios. Guarde fotos familiares, objetos personales y muebles de más. El comprador necesita imaginarse viviendo allí, y eso es más fácil en un espacio ordenado y amplio.

4. Fotos que invitan a visitar

Hoy casi todas las búsquedas empiezan en el teléfono. Si las fotos no convencen, no hay visita. Para que su propiedad destaque:

• Tómelas de día, con cortinas abiertas y todas las luces encendidas.
• Use fotos horizontales y muestre cada espacio desde la esquina, para que se vea completo.
• Incluya la vista, el balcón, las áreas comunes y el parqueo.
• Evite fotos oscuras, borrosas o con personas.

Acompañe las fotos con una descripción honesta: metros, habitaciones, baños, parqueos, piso y lo que la hace especial. Exagerar solo genera visitas que no terminan en venta.

5. Visitas fáciles

Cuanto más fácil sea ver la propiedad, más rápido se vende:

• Tenga horarios flexibles, también fines de semana.
• Antes de cada visita, abra ventanas, encienda luces y deje todo en orden.
• Si vive fuera o no puede estar, deje una llave con alguien de confianza.

Antes de firmar

Cuando llegue la oferta, revise más que el precio: la forma de pago, si el comprador necesita préstamo y en cuánto tiempo, y quién paga cada gasto. Si vende por más de lo que pagó, pregunte también por el impuesto sobre la ganancia de capital, para calcular cuánto le queda.

En la guía del vendedor explico el proceso completo. Si está pensando en vender, con gusto reviso con usted el precio y los documentos de su propiedad.